O PRÓXIMO TALKS ROLA DIA 27 DE MAIO
Influenciadores: mídia de performance ou não?
Permutas, recebidinhos, #publi, parcerias pagas… Provavelmente você já viu algum desses termos nos conteúdos de influenciadores digitais, certo? Mas quais são as formas habituais de relações transacionais entre marcas e influenciadores? Por um tempo, uma parte dessas relações esteve baseada em critérios como exposição e produção de conteúdo. Agora, começam a surgir com mais frequência tipos de remuneração baseados em performance, ou seja, em quanto o influenciador converte para a marca. Segundo a pesquisa “Creators & Marcas”, realizada pela YOUPIX e pela BRUNCH em abril de 2019, 76% dos criadores de conteúdo fazem campanhas que envolvem comissão por venda. Esse número cai para 51% quando se trata da adesão em campanhas que remuneram com fixo + clique.
Apesar de comum, esse tipo de remuneração ainda levanta algumas questões. É do influenciador o papel de vender coisas ou gerar conversão?
Apesar de uma grande parte dos influenciadores hoje aceitar esse tipo de modelo, a pesquisa revelou que eles ainda fazem, mas se sentindo com pouco poder de negociação, e que muitos preferem receber o cachê sem essas variantes, já que não se enxergam como vendedores. Na parte qualitativa surgiu o depoimento: “O trabalho do creator é criar conteúdo, e não ficar sendo promotor de vendas. Muitas empresas usam isso como forma de pagar menos”. Influenciadores que se entendem como produtores de conteúdo, não se sentem confortáveis em serem vistos apenas como um espaço de mídia.
Do ponto de vista das marcas, dado o cenário macro-econômico atual e a crescente sofisticação dos modelos de medição e atribuição de ROI em digital, existe uma demanda maior por ações que têm um resultado comprovado em termos de geração de leads, conversão ou venda. Muitas empresas precisam desse retorno para justificar investimento em influência.
Qual é, afinal, o papel do influenciador no mix de marketing das empresas? O que ele entrega e o que está sendo pago de fato? Como alinhar essas visões diferentes para gera crescimento desse mercado? Influenciador é ou não é mídia de performance?
As respostas para essas perguntas serão discutidas no próximo YOUPIX TALK, dia 27 de maio.
Reunimos profissionais com diferentes visões sobre o assunto para um debate produtivo:
_Bia Granja | Co-fundadora da YOUPIX
_Paulo Cuenca | Creator e CSO na WTF Maison
_Samantha Almeida | Diretora de Marketing e Comunicação da Music2! e Mynd8
_Otávio Gonçalves | Gerente de Marketing da Procter & Gamble [P&G]
_Passa | Creator e COO da BRUNCH
_Ludmilla Veloso | VP de Operações da AirBrush app
_Domingos Hypolito Neto | Canaltech
O encontro é gratuito e as vagas são limitadas. A entrada acontece somente com nome na lista.