Oi pessoal, voltei aqui pra falar com vocês sobre um tema que acredito ser um ponto alto no nosso mercado, aliás, em todos, tendo em vista que hoje vamos falar de VENDEDORES.
Navegando pelo LinkedIn, eu vi um post de uma amiga de mercado falando sobre como algumas pessoas criam uma necessidade de insistência extrema pra tentar vender algo que querem, ao ponto de se tornar o “chatão”. Esse texto dela me fez refletir sobre o meu modo de trabalhar. Por sorte, e por muitos anos de mercado também, entendi há um tempo que insistir insanamente deixa de ser uma venda e vira uma encheção de saco. Você acaba criando atrito na relação e não desenvolve conexão nenhuma.
Como CEO de uma network, o que eu mais acredito é no poder de criar conexões firmes ao longo da nossa jornada. Por isso mesmo, a todo momento promovo algum tipo de encontro, tanto com os creators da ORI quanto com clientes, amigos e colegas.
Muitas vezes os creators exclusivos da minha network já me cobraram pra ficar toda hora dando um follow up nos e-mails de orçamento, ou mandando o perfil deles. Mas eu já entendi que não é isso que desenvolve uma venda ou cria uma relação sólida. O que cria são estratégias mais aceitáveis: contar novidades, atualizar projetos especiais e, às vezes, simplesmente dar um “oi, como você está, vamos tomar um café?”. E pasmem, não precisa pedir publi no café.
Quando a gente começar a olhar mais pras pessoas como seres humanos e não como caixa eletrônico, talvez as coisas comecem a ficar mais saudáveis e aí sim as oportunidades reais comecem a aparecer. Então, pra você que é creator iniciante, ou pra quem ainda não entendeu como é o jogo, pense em criar conexões firmes. Ficar no pé de alguém pra conseguir uma publi não mostra profissionalismo, e no fim não leva a lugar nenhum. Um bom negócio precisa ser bom pros dois lados. Se só uma parte sai ganhando, vira de novo aquela encheção de saco. Os dois precisam enxergar benefício real na relação, sem nada forçado.
Sobre o autor
Allyson Petrech é fundador e diretor comercial da ORI Creators Network, casting exclusivo
de creators dentro da creator economy. Com mais de seis anos de experiência conectando
marcas e talentos criativos, atua na gestão executiva e comercial de parcerias com
agências e marcas, além do desenvolvimento e posicionamento de carreira de creators. É
pós-graduando em Creator Economy pela ESPM-SP e tem formação em Produção
Publicitária.
LinkedIn: linkedin.com/in/allysonpetrech
Instagram: @eupetrech
ORI: @ori.creators
