O Instagram Live Video Ads chegou ao Brasil e transforma lives em anúncios. Veja como funciona e os primeiros resultados de marcas brasileiras.
Até agora, uma live alcançava basicamente quem já seguia o perfil e tava online na hora em que ela começava. Isso limitava o número de pessoas que uma empresa conseguia alcançar e, claro, o volume de vendas. Também não tinha como construir audiência antes de entrar ao vivo nem engajar de novo quem assistiu depois que a transmissão acabava.
A partir de agora, o cenário é outro. O Instagram Live Video Ads tá disponível de forma geral pra todas as empresas elegíveis no Brasil, ou seja, qualquer empresa com uma conta profissional ou de criador no Instagram e mais de 1.000 seguidores pode usar a ferramenta.
Como funciona o Instagram Live Video Ads
O Instagram Live Video Ads permite que as empresas impulsionem seus vídeos do Instagram Live como anúncios. A própria transmissão ao vivo se torna o criativo do anúncio, o que já facilita muito. A empresa agenda com antecedência, entra ao vivo e o sistema de entrega da Meta mostra a transmissão pra audiência certa no Feed, Reels e Stories.
O anúncio alcança públicos de alta intenção além dos seguidores existentes. As empresas observam até 24x mais espectadores ao vivo quando os Live Video Ads são veiculados com um orçamento de pelo menos US$100. As marcas também podem adicionar links externos à transmissão, direcionando as pessoas para o seu site, aplicativo ou WhatsApp. Assim, o caminho da descoberta até a compra acontece enquanto a intenção está no seu nível mais alto.
E toma aqui um dado mega importante: um teste local de conversion lift (aumento de conversão) com empresas brasileiras mostrou um ROAS (retorno sobre investimento em anúncio) mediano de 3,3x em compras incrementais e um aumento mediano de +19% em compras incrementais.
A ferramenta chega num momento em que as parcerias com creators já mostram força em todas as etapas do funil, até a compra. Segundo o nosso estudo “O Efeito da Influência no Consumo”, 8 em cada 10 brasileiros já compraram um produto recomendado por um criador. O Live Video Ads foi desenvolvido justamente pro momento em que uma empresa tá ao vivo com seu público e a intenção tá no nível mais alto.
Quem já testou, amou
Empresas brasileiras dos setores de beleza, lar e varejo estiveram entre as primeiras a testar o Live Video Ads. Os resultados iniciais apontam na mesma direção: audiências ao vivo que crescem além dos seguidores e transmissões que se transformam em vendas.
“Já tínhamos feito lives no formato tradicional, com câmeras, equipes grandes e uma produção robusta, mas os resultados não correspondiam às expectativas. Com o IG Live Video Ads, em parceria com o Liveshop Turbo, encontramos um formato mais ágil e eficiente: em apenas 48 horas, alcançamos um faturamento equivalente ao de um mês inteiro. Foi um marco para o Grupo Lupo e uma prova do potencial de repensar a forma de fazer live commerce“, conta Mateus Pugliezi, Gerente de E-commerce do Grupo Lupo.
“Sempre acreditamos no potencial das lives para gerar vendas, mas o Instagram Live Video Ads trouxe uma dimensão que antes era difícil de alcançar: apresentar a Zig para pessoas que ainda não conheciam a nossa marca. Para uma empresa que trabalha com produtos de alto valor agregado e forte apelo visual, conseguir ampliar o alcance das nossas lives de forma estratégica fez toda a diferença. Foi uma iniciativa que contribuiu tanto para o fortalecimento da marca quanto para a geração de resultados“, afirma Rafael Santos, CEO da Zig Online.
“O Instagram Live Video Ads nos ajudou a levar nossas lives para muito além da nossa base de seguidores. Não estávamos apenas aumentando visualizações: estávamos trazendo um público mais engajado e criando oportunidades reais de conversão. No varejo, alcance só faz sentido quando se transforma em resultado. E foi isso que encontramos na ferramenta: mais pessoas conhecendo a First Class, mais interação e impacto direto nas vendas“, diz André Pivetti, CEO da First Class Home.
“Na nossa primeira live, sem sorteio, sem nada, a gente bateu o recorde de faturamento do nosso site naquele mês. As pessoas conheceram a marca, compraram e hoje continuam comprando, transformando o site em um dos nossos principais canais. Antigamente a gente fazia pesquisa de mercado; hoje, se você abre uma live, conhece a sua marca melhor do que por qualquer outro canal“, relata Pedro Lucas de Lima, co-fundador da Spoiler ao lado da criadora de conteúdo ViihTube.
As empresas que quiserem apoio pra produzir e gerenciar suas transmissões ao vivo podem trabalhar com um Meta Business Partner que ofereça suporte a live streaming ou live commerce. No Brasil, a Meta tá trabalhando com parceiros como Mimo Live Sales, Streamshop e LiveShop Turbo. A ideia é que os vendedores possam transformar transmissões elegíveis em anúncios que alcancem novos clientes.
Um pacote completo pra creator marketing
O Live Video Ads chega acompanhado de um conjunto mais amplo de soluções da Meta já disponíveis para empresas que trabalham com criadores. As recomendações de criadores influenciam 45% de todas as compras dos consumidores. Os investimentos publicitários na Creator Economy atingiram US$ 37 bilhões, crescendo 4 vezes mais rápido* do que a mídia em geral. A Meta oferece às empresas um sistema unificado construído sobre dados próprios, no qual as marcas podem descobrir novos criadores e onde o conteúdo orgânico do criador que já está funcionando. Assim, ele tem previsão de melhor desempenho como anúncio pode ser incorporado às suas estratégias pagas de forma simplificada.
Anúncios de Parceria + Live
Combinado aos Anúncios de Parceria (Partnership Ads), o Instagram Live Video Ads permite que uma empresa amplifique o conteúdo ao vivo de um criador como um Anúncio de Parceria. Com isso, transforma o engajamento em tempo real de alta intenção em resultados mensuráveis ao longo de todo o funil.
Crie de forma prática com o Meta Creator Marketing Hub
Já disponível no mundo todo, o Hub junta descoberta, mensagens e ativação de creators num lugar só. Ele traz novos filtros de busca pra encontrar creators e conteúdos que mostram seus produtos, permissões por conteúdo com data de expiração, criação de anúncios em um clique, recomendações de conteúdo mais inteligentes e ferramentas de edição pra corrigir bloqueios comuns antes de o conteúdo ir ao ar como Anúncio de Parceria (Partnership Ads). O acesso fica nas barras de navegação do Gerenciador de Anúncios ou do Meta Business Suite.
Escale através das APIs
Os creators do Facebook agora fazem parte da API do Creator Marketplace. Os anunciantes conseguem descobrir e fechar parcerias com creators do Instagram e do Facebook numa única integração. Uma nova API de Mensagens permite fazer a abordagem aos creators, com proteções integradas pra eles. A API de Descoberta de Conteúdo foi ampliada com recomendações, filtros avançados, busca por palavra-chave e insights orgânicos no mesmo nível das ferramentas da própria Meta.
Trabalhe com Inteligência Artificial
O Meta AI Business Assistant tá sendo integrado ao Creator Marketing Hub pra dar suporte ao dia a dia do creator marketing. Ele ajuda em tarefas como buscar creators, entender as recomendações e orientar ao longo do processo. E pra quem prefere rodar campanhas por um LLM ou agente, os Anúncios de Parceria (Partnership Ads) e as permissões de creator tão chegando ao conector Meta Ads MCP, pra que anunciantes e agências trabalhem a partir do agente de IA que preferirem.
Resumo da ópera: todas essas novidades chegam aos poucos nos próximos meses. Pra começar, é só explorar o Live Shopping Hub e o Meta Creator Marketing Hub nas barras de navegação do Gerenciador de Anúncios ou do Meta Business Suite. Você pode também falar com o seu representante da Meta pra saber o que já tá liberado pra sua empresa.
*Relatório IAB Creator Economy 2025
Análise YOUPIX
Live sempre foi o formato em que a confiança fica mais à mostra. A pessoa pergunta, o creator responde na hora, a dúvida se resolve ali mesmo e a compra acontece. O limite das lives no Instagram era o alcance, porque só via quem já seguia e calhava de estar online. Agora a live chega em gente que ainda não conhecia a marca, enquanto a conversa tá rolando.
A gente vem falando há um tempo em nossos estudos, o social commerce só ganha força no Brasil. O Live Video Ads é mais um sinal disso, porque junta descoberta, conversa e compra no mesmo momento. O depoimento da Spoiler vai na mesma linha: abrir uma live ensina mais sobre o próprio público do que qualquer pesquisa de mercado. Somando isso aos Anúncios de Parceria, a live do creator passa a funcionar também como mídia da marca, com resultado que dá pra mensurar. Pra quem vive de conteúdo, é mais uma forma de transformar comunidade em receita, e a marca ganha a chance de chegar em gente nova justamente quando a vontade de comprar tá lá em cima.
É uma boa notícia pra todo mundo, e a gente quer muito ver o que marcas e creators vão fazer com ela.
